Sedesa.id masih banyak yang belum memahami strategi dan cara menentukan harga produk atau jasa sehingga penentuan harga sering kali berdasar hitung-hitungan yang tidak dilakukan analisis secara detail dan rinci. Jangan salah, bahwa dalam menentukan sebuah harga produk Anda sebagai calon pengusaha sukses harus memahami betul langkah-langkah yang perlu Anda ambil, langkah ini adalah bagian dari strategi yang akan menentukan kesesuaian atau ketepatan dari harga produk Anda bagi konsumen produk Anda.
Mengapa ini menjadi penting? Karena tanpa mengetahui seluk beluk kemampuan ekonomi dan keinginan pasar akan harga suatu produk atau jasa, Anda bisa salah dalam memberikan harga, jika sudah demikian maka produk atau jasa Anda kemungkinan besar tidak laku, kenapa? Karena daya beli konsumen atau masyarakat tidak dapat menjangkau dari harga produk atau jasa Anda.
Pada dasarnya keberhasilan dalam menentukan harga jual produk atau jasa yang tepat akan mempengaruhi laku atau tidaknya suatu produk atau jasa yang Anda tawarkan kepada konsumen.
Tidak dapat dipungkiri bahwa harga jual suatu produk atau jasa akan menjadi salah satu dari kunci sukses usaha Anda. Sebab secara tidak langsung, calon pembeli atau konsumen akan terpengaruh untuk membeli produk atau jasa Anda ketika Anda berhasil menentukan harga jual yang tepat dan sesuai kemampuan konsumen Anda.
Oleh sebab itu, maka dibutuhkan strategi yang tepat dalam menentukan harga jual suatu produk atau jasa, berikut beberapa hal yang menjadi strategi dalam menentukan harga produk atau jasa.
Seperti sudah disinggung pada bagian sebelumnya, bahwa menjadi penting memahami harga yang ditawarkan oleh pesaing dari produk atau jasa yang sama di pasaran. Kenapa? Sederhana saja, sebagai konsumen pasti akan mencari harga terendah, maka siapa yang menawarkan harga terendah akan jauh lebih besar mendapatkan pembeli.
Maka, tidak salah ketika Anda melihat terlebih dahulu harga yang ditawarkan pesaing. Ini merupakan cara paling mudah dalam menentukan harga jual suatu produk atau jasa yang tepat. Dengan melihat harga dari pesaing maka Anda akan memiliki patokan dalam menentukan harga jual, selanjutnya Anda hanya perlu menyesuaikan harga jual milik pesaing dengan keinginan harga jual Anda.
Akan tetapi, Anda tetap bisa menentukan harga jual produk Anda sendiri yang jauh lebih kompetitif dari pesaing, kenapa demikian? Karena konsumen juga mempertimbangkan banyak faktor selain harga ketika akan membeli produk atau jasa, misalnya kualitas pelayanan, lokasi yang strategis, tempat yang lebih mewah atau nyaman, atau karena usaha Anda sudah terpercaya.
4. StrategiHharga yang Lebih Rendah di Pasaran
Kelanjutan dari pembahasan sebelumnya, jika sebelumnya Anda menjadikan harga yang ditawarkan pesaing sebagai patokan harga Anda, maka strategi selanjutnya adalah Anda menjalankan strategi harga yang lebih rendah dari pesaing Anda. Strategi ini biasanya menjadi strategi terakhir, karena akan terjadi perang harga. Perihal perang harga dan bayanya bagi usaha akan kita bahas di bagian akhir.
Anda sebagai calon pengusaha sukses, akan dituntut untuk lebih peka terhadap harga jual yang ditentukan oleh para pesaing Anda. Kenapa demikian? Karena kepekaan Anda terhadap harga pesaing bertujuan agar produk Anda tetap menjadi pilihan konsumen. Tentu saja Anda harus berhati-hati ketika akan melakukan strategi harga lebih rendah jika produk Anda adalah produk umum yang pesaing juga memiliki produk yang sama persis.
Tentu akan berbeda ketika produk Anda adalah asli dan orisinal produksi sendiri dan memiliki keunikan tersendiri, maka Anda memiliki suatu produk dengan nilai jual yang tinggi karena produk atau jasa Anda tidak dijual oleh pesaing. Jika demikian Anda bisa menentukan harga produk Anda sendiri tanpa harus mengikuti harga jual yang dimiliki oleh pesaing.
Maka ketika Anda menawarkan harga rendah misalnya untuk diskon atau obral agar menarik minat pembeli, Anda tidak perlu kawatir akan terjadi perang harga dengan pesaing yang memiliki produk dengan fungsi sama, karena produk atau jasa Anda sebenarnya berbeda dan memiliki ciri khas tersendiri yang tidak ada di produk lain.
itu maksudnya kalau mau mendapat margin 10% harus menjual dengan 303.000 kan bukan 3.000? agak ambigu